要么重新抢占了高地新浦京www81707con,银发经济

原标题:中老年人到底是被互联网抛弃了,还是重新抢占了高地?

老年人长久以来被充斥着年轻、快节奏气息的互联网社会视为边缘群体,但殊不知他们并没有与时代
” 脱节 “,这一群人已开始被科技市场广泛关注。

每经记者:杜蔚 每经编辑:杜毅

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在很多用户的认知中,进入智能时代的爸妈们可能还在使用老人机。但实际上,老年人的“移动世界”早已超出了我们的想象,抖音、美音、K歌…凭一己之力,他们正在占据互联网新经济的新高地。

鞭哥发现,家里的长辈们越来越 ” 博学 ” 了。

盛夏的傍晚,一改白日的喧嚣,带着丝丝凉意。那些看似云淡风轻的小区旁、广场上,实则暗潮涌动,每天battle不断——充斥着挥汗如雨的广场舞热爱者。

大妈也是流量池。

编辑 | 诺亚财富品牌市场中心 缪欣欣

手机中各种社交、支付、视频娱乐应用操作熟练,还不忘日日在各种薅羊毛软件上签到领红包;最可怕的,还是他们买买买的能力,越来越多的中老年人加入
” 剁手党
“,成了网上消费的新生力量,大到家具电器,小到钳子刷子,父母们都爱从网上淘。

提起广场舞,也许不少人脑海中会立刻荡漾起阵阵“神曲”声,不仅土味十足,甚至有些“扰民”。“今天我退休了,但是我保证,你们绝不会看到我去跳广场舞。”刚从工作岗位上退下来的人,十有八九都会对成为广场舞大军的一员而嗤之以鼻。

如果你认为现在老年人的生活仍然是打太极、钓鱼、打麻将、溜孩子……那你可能没有遇到这样的情况:

在感叹之余,鞭哥注意到中老年已悄然成为互联网科技当下乃至未来不可忽视的一股力量。

殊不知,当爆发性的“银发经济”遇到席卷而来的互联网后,广场舞早就不是大众眼中的《最炫民族风》《小苹果》和大妈们的专利了,其创作人群也在逐渐冲破圈层,中老年外还涌入了大学生,他们在糖豆广场舞、趣头条等APP上找到了自己的创作空间;资本也闻风而动,瞄准了夕阳余晖下不断壮大的广场舞人群,趣头条等平台试图从广场舞赛道切入万亿银发经济市场。

文章来源:刀姐doris

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互联网普及下沉,” 大龄 ” 网民崛起

万亿“银发经济”市场规模下 广场舞成新赛道

作者:刀姐doris

新浦京www81707con,正所谓,谁的家庭群里没几个恐怖的养生故事呢?

数据为证,根据去年 8 月中国互联网络信息中心发布的第 42
次《中国互联网络发展状况统计报告》,国内网民规模达 8.02 亿,其中超过 50
岁以上的群体占据 20.9%,60 岁以上网民占
10.3%,城镇地区的互联网普及率高达 72.7%。

“在这里我可以尽情发挥,编排各种舞蹈,让更多人看到。”今年64岁的张奶奶是一名资深跳广场舞爱好者,休息间隙她笑着与每经记者聊天,并打开手机APP展示,现在的她已从单纯的舞者变成了老师,和自己的姐妹团一起设计原创广场舞,并在糖豆上获得近千位粉丝的关注。

最近,我发现在抖音上火了一群新网红:大妈。

在父母眼中,我们的世界危机四伏。然而比起各种天花乱坠的养生鸡汤之外,更令我们措手不及的是,这群曾经被视为互联网圈外人的中老年群体,不知不觉中已经快要取代我们,成为互联网新经济的最新发动机了。

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有趣的是,在广场舞大军中,记者还看到了一些年轻身影。瑞华告诉记者,她和小伙伴们辛苦排练是为了参加《这就是广场舞》的比赛。该比赛由趣头条组织,记者了解到,目前趣头条上活跃着数百位广场舞创作者,日均PV超过千万。

比如这个疯狂奶奶团,我有一天在热搜第一名上看到了。

中老年人到底是被互联网抛弃了

随着智能手机、平板设备以及网络的普及,中老年网民数量大幅增加,相应地,这些银发人群(年龄超过
50 岁的人群)对社交、支付、视频娱乐应用等互联网产品的使用也逐渐增加。

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还是重新抢占了高地?

根据 QuestMobile 的最近一次统计,2018 年 6 月银发人群(年龄超过 50
岁的人群)移动互联网月均使用时长约为 109 个小时,同比上升 28.5%。

参加趣头条《这就是广场舞》比赛的人中不乏年轻人(图片来源:APP截图)

不仅如此,有许多网红甚至把自己老父母亲搬出来,纷纷加入他们的网红矩阵。

根据腾讯上半年发布的《老年用户移动互联网报告》中援引的国家统计局的一项数据显示,目前的老年人口(60岁以上)中,网民数量达8028万,占老年人口总比例的20%,也就是说每5位老年人口中就有1位使用手机上网。

其中,即时通讯、新闻资讯、短视频的使用时长位居前三,分别约为 31
个小时、28 个小时、25
个小时,此外,短视频的使用时长是所有行业中同比增幅最大的。

一款新生代内容资讯APP,为何也将目光聚焦到了广场舞上?“趣头条关注到广场舞领域,不仅是基于趣头条用户的实际需求,也是瞄准了广场舞在社交和生活两个方面表现出的可观潜力。”趣头条视频负责人邓青松告诉每经记者,广场舞不应该只是大妈们的舞蹈,它更应该是一种社交方式,甚至生活方式。“希望广场舞冲破圈层,重新成为新的主流。”

比如末那大叔的爸爸,北海爷爷,”74岁,不讲道理“,萌…

过去我们认为,父母上网主要是语音聊天、看视频,但实际上,他们对潮流APP也颇感兴趣。

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随着老年人口比例和收入的不断增加,中国银发经济迎来爆发性增长。据《2019中国银发经济消费市场研究报告》显示,2018年我国银发经济相关产业规模超过3.7万亿元,预计未来老年产品及服务市场将快速增长,2021年总体市场规模达到5.7万亿元。

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据该报告显示,全民K歌、美颜相机、抖音三款年轻人喜欢的潮流APP,老年用户同样喜欢。

文章《中老年人短视频应用可行性分析报告》提到,近一年,短视频对银发人群时间抢占最突出。在互联网娱乐方式的选择上,中老年人群并没有被时代抛下,他们正在成为短视频领域新的增长点。

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我前两天刷到一个毒APP的信息流广告,竟然是一个大妈在给潮鞋APP打广告。我仿佛看不懂了这个世界。

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加之,老年人消费内容与方向呈现多元化。报告显示,在社交娱乐、养生理疗和照料看护等方面,老年人的消费意愿不断上升。因此,将社交娱乐作为重点的趣头条,自然盯上了老年群体的“人口红利”,希望从广场舞赛道切入,挖掘5.7万亿市场规模下的“银发经济”。

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在养生健康方面,老年人也非常善用APP来帮助自己。

彼时,网民中银发人群的规模已超过 5000
万。而随着今年春节红包大战落幕,不论战果如何,互联网对羊毛党主力——中老年人群的渗透必定又进一步加深。

要么重新抢占了高地新浦京www81707con,银发经济。对此,邓青松则表示,所谓商业蓝海也只是一个顺势而为的结果。“我们顺势而为,将舞台开放给了所有人。并且把每天超过千万的广场舞流量,以及百万级的广场舞创作基金,平等地开放给所有人。”

后来我才知道,她是抖音大网红罗姑婆。拉面说等品牌都找她投放过。

比如广场舞小程序糖豆,自今年4月份上线后,当月便进入阿拉丁小程序TOP100(23名),从此后再未出过榜单且步步高升。

银丝经济:数字科技需要抓住的人口红利

5G将为广场舞开辟一条新快车道

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数字科技带来的便利化已经征服了曾经对我们 ” 沉迷 ”
手机嗤之以鼻的父母们,但这些还远远不够,老年人市场对互联网科技公司来说仍是一片蓝海。

当夕阳的余晖洒满整片大地时,资本惊喜地发现广场舞带来的市场前景正在不断升级。

她还不是一个异类,根据燃经济的不完全统计,老姐姐老哥哥们都已经在抖音快手上争先恐后地火了起来,粉丝量高达百万……

曾几何时,我们的爸妈还需要我们不厌其烦地教授才能够使用手机的简单功能,转眼间,他们就带领着一批小程序和APP走上了人生巅峰。

从数量上说,中国的老龄化人口正在加速上涨。

报告显示,2018年中国60岁及以上人口约达2.5亿人,占总人口的17.9%,并首次超过了0-15岁的人口。预计到2050年前后,中国老年人口数将达到峰值4.87亿,占总人口的34.9%。而《中国广场舞行业研究报告》曾对广场舞爱好者人数进行估算,2015年全国的广场舞人数约为8000万人到1亿之间。

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中老年网民市场到底有多大?

据国家统计局最近一次数据显示, 2017 年,全国人口中 60 周岁及以上人口
24090 万人,占总人口的 17.3%,其中 65 周岁及以上人口 15831
万人,占总人口的 11.4%。60 周岁以上人口和 65 周岁以上人口都比上年增加了
0.6 个百分点。

可以预见,随着近年来老年人口的不断增加,广场舞队伍将愈发壮大。破亿的广场舞人群,引起了资本的密切关注。

不仅如此。

2000年,统计局第五次全国人口普查数据显示,我国总人口12.42亿,50岁以上的人口2.40亿,占比19.27%。

预计到 2020 年,老年人口达到 2.48 亿,老龄化水平达到 17.17%,其中 80
岁以上老年人口将达到 3067 万人;2025 年,六十岁以上人口将达到 3
亿,成为超老年型国家。

从2015年起,围绕广场舞内容打造的产品层出不断,期间超过60款广场舞APP上线。糖豆、99广场舞、就爱广场舞等均获融资。资本的涌入也让广场舞行业经历了数番厮杀,激烈地大浪淘沙后,目前该行业的领军者是糖豆。据悉,糖豆服务的中老年使用者超2亿,每月通过糖豆开展的线下活动超过4000场,月度覆盖的线下用户超50万人次。

有一天我回家的时候,竟然发现我”淘宝都不信、滴滴也不用“的老妈竟然正在刷抖音、从拼多多买拖鞋、用全民K歌录越剧、用美篇做相册,还会随手转发给自己的各种姐妹群、家庭群。

到2010年第六次人口普查,人口总数已增加至13.33亿,其中50岁以上的有3.38亿,占比达到25.32%。

如果把银发人群按年龄超过 50 岁来统计,数字还将更大。

值得一提的是,据启信宝显示,今年4月糖豆完成C轮融资,投资方为腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本、IDG资本等。而在此之前,糖豆于2015年9月获亦联资本500万美元A轮融资;2017年11月完成顺为资本、君联资本、亦联资本和红点创投等机构的1500万美元B轮融资;同月还获得IDG资本与祥峰投资的500万美元B轮追加融资。

这不禁让我想到,这年头人人都在关注00后,拼了命的培养他们的习惯,但却有这么2亿人,有钱有闲爱分享,却被忽略了,他们就是……银发一族。

10年时间,50岁以上人口增加了接近1亿人。

随着银发人口的增长和人均寿命的延长,其引发的消费需求及经济效益不可小觑。

“糖豆是一个很成熟的对手。”邓青松向每经记者坦言道,趣头条与糖豆在产品形态上大相径庭,各自沉淀下的用户及其带入的社交关系链,也并非同个量级。“我们本身就存在巨大差异化。糖豆可能更聚焦,趣头条则提供了更多内容和玩法上的选择。因此,我们留住用户的方法也是不一样的,至于效果如何,还需要时间验证。”

(可能只有骗子现在在关注他们)

又一个十年就要过去了,根据2010年40-49岁的人口数量推算,到2020年50岁以上的人口数量保守估计应该在5亿规模。

老龄人口的增加和人均寿命的增长带来了更大的养老压力,但同时也产生了对陪伴性、娱乐性项目的需求,以及对健康护理服务的更高要求。

糖豆、趣头条等平台争相发力广场舞,可见“银发经济”大蛋糕市场无比诱人。

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这些需求则为数字科技领域带来了人口新红利,致力于服务老年人口的各种科技,如社交娱乐应用,健康应用,网络购物和语音辅助技术等市场潜力巨大。

受益于互联网,视频、短视频的崛起让广场舞快速发展。随着5G商用的提前到来,又会给广场舞行业带来哪些崭新的机会和挑战?“5G无疑是一个机遇,将带给短视频这个赛道更多想象力与可能性。”邓青松略作思考后,向记者表示,过去趣头条擅长弯道超车。“这一次,能否再次抓住机遇,开辟一条新的快车道,我相信对于所有平台来说都是挑战。”

银发经济的潜力

▲2000年和2010年人口普查50岁以上的人口数据

互联网科技带来不一样的幸福感

每日经济新闻

如果你有看过中国的人口年龄变化,你可能会更对你爸妈那一代人有更多共情感。

我们再看看他们的上网情况:

如今大多数中老年人都拥有自己的智能手机,有的还配有平板、智能音箱等设备。而他们对新技术、新设备的熟练掌握程度似乎也超出了我们的想象。设备中的一些软件产品成了中老年人生活的必备。

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2000年CNNIC发布的第五次中国互联网发展统计报告显示,50岁以上的网民数量占比仅1.6%。

社交、泛娱乐类应用软件一定程度上可以帮助排解孤独。微信已成为中老年人们与子女日常联系的主要方式之一。

从上图你可以看到,1960左右中国有过建国以后的第一次婴儿潮。在一些年出生率大量提高,则称为婴儿潮。

根据2018年最新发布的CNNIC发布的中国网民结构数据,50岁以上的网民已经达到10.4%以上。

很多老年人也为了与子女更亲近,主动接受年轻人爱用的产品,他们进一步学会相对更复杂的手机操作,微信的朋友圈功能和短视频软件如抖音、快手等已经吸引了很多
” 银丝用户 “。

60后那一代人都有很多兄弟姐妹,同时也往往开始可以上大学,跟着中国一起改革开放,加入WTO,看着中国经济一路增长。

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而2020年开始,60年婴儿潮一代即将步入60岁的退休年龄(不过女性55岁后就退休了)。

一边是不断增加的老龄人口数量,一边是快速扩张的上网人口比例,这两个增长曲线,撑起了美篇、糖豆等。

资讯方面,各种内容 APP
已经成为中老年网民获取资讯的主要渠道,并且他们还乐于推送和转发,趣头条是其中的代表之一。

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老龄网民红利的脚步越来越近了。

此外,一些手机游戏也颇受父母长辈们欢迎,且多青睐棋牌类手游。由于距离限制,父母们平时和亲友们也难得齐聚,现在通过手游开个虚拟房间就可以约时间在线上一起打牌、斗地主,既能和亲友保持联系,也能排解寂寞空闲。

据中国国务院老龄委预测,至2020年中国60岁以上人口将达到2.48亿;2030年超过3亿人;2050年超过4亿,也就是即将是中国人口的1/3。

5亿金山,何人来采?

支付方面,微信、支付宝支付也成了中老年生活的日常。除了提供便利,这些支付应用也让更多的中老年用户参与到网购和红包活动中来,以拼多多为代表社交电商平台备受中老年用户的青睐。

这一代银发一族经历了许多,在退休之前一直在担心家庭、子女教育、上班赚钱。他们购物、选择都看周围的人,周围的姐妹、同学。他们的购物观就是从众。

在今年一月,阿里巴巴就发布了一条“年薪40万聘请资深60岁以上产品体验师”的招聘信息。

一些科技公司也已经专门瞄准了银发一族。

退休开始,他们的子女基本都已经事业有成了,他们成功交付以后进入退休就开始放飞自我了,于是就整天跟自己的“小姐妹”聊,该去哪玩,学点什么,买点什么好的。

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鞭哥了解到爱奇艺去年上线了短视频 app 锦视,主打中老年用户群。

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▲阿里年薪40万聘资深老年产品体验师,广场舞领袖优先

糖豆也是专注服务于中老年群体的文娱平台,最典型的产品就是糖豆广场舞了。2018
年,糖豆旗下的 3 款小程序 ” 糖豆广场舞 “、” 糖豆爱生活 ” 和 ”
糖豆每日精选 ” 位列小程序总榜 TOP10。

比如我爸妈,现在隔三差五地就要去旅游一次,我爸索性在退休开始学起了烹饪。

招聘启示中,阿里巴巴开出年薪35万元至40万元,招聘两名淘宝网资深用户研究专员。

最重要的健康养护方面,一些帮助老年人的高科技智能设备也已推出,包括带有身体健康状况、跌倒监测和语音助手等软件的设备,语音助手可以帮助人们更快地使用语音技术访问应用程序。

按照西方的理论:老年消费者在社会中的比例逐渐增加,他们比过去更加富裕,健康状况也更好,参与工作的时间也将更长,因而他们会花钱,也愿意攒钱,这些都直接创造了“银发经济”。

style=”font-size: 16px;”>人力条件为60岁以上,学历、工作背景不限;

style=”font-size: 16px;”>与子女关系融洽,并有稳定的中老年群体圈子,在群体中有较大影响力如广场舞KOL(意见领袖)、社区居委会成员优先。

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在几乎所有发达国家,60岁以上消费者的人均消费额超过了25岁至64岁年龄层平均水平。

一时间全国各地的简历纷至沓来,很多段子手在网上调侃说,现在很多老年人都假装不懂互联网,没有40万年薪,他们都懒得现身。

一些养老服务平台也是改进传统养老弊端的入口。

比如,美国政府的一项调查显示,“婴儿潮”一代(二战之后的1946~1964年间)出生的老人,每年的消费额比其他年龄层多4000亿美元。

值得关注的是,另一大互联网巨头腾讯近年也在逐渐重视老年人对于App的使用需求。

据介绍,某平台上,腿脚不便的老人可以通过手机 app
下定工单,让养老机构的工作人员进行上门服务,陪同购物、叫外卖、护理等。

而在我国,数据显示,2019年中国养老市场规模约达6.8万亿元,而且规模可能会逐年提高,5年后有望到达14万亿元。

2016年底,微信推出了一条广告片,把焦点放在了月活只占比1%的老年用户,展现了他们在微信上对于子女的关怀。

护工、医生可以在手机 app
上了解老人的健康状况,还可以制定和帮助执行护理计划,家属则可以通过手机
app 了解父母的生活、护理情况,进行实时视频或语音沟通。

由此判断,我国的“银发经济”潜力巨大。

最近,腾讯应用宝又推出了“长辈关怀”功能,让异地子女通过远程协助,帮助解决父母手机使用问题。

在智能看护方面,技术上已经实现通过为老人配备健康智能设备对老人的心率、脉搏等生命体征进行实时监测,并且将数据同步到平台,家属、医生、护工可以实时查看健康参数是否有异等。

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种种迹象显示,这群曾经被互联网公司视为圈外人的高龄用户,如今正成为互联网巨头们的竞相争夺的市场高地。

” 共享护士 ”
项目目前也在探索实践当中,即用户可以通过互联网公司搭建平台预约护士上门服务。

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中老年网民经济

日前,国家卫生健康委办公室发布《关于开展 ” 互联网 + 护理服务 ”
试点工作的通知》,正式认可了这种新兴的服务类型。

大妈的流量入口

大有可为

银丝经济对互联网领域的影响力与日俱增,中老年用户们对互联网社交、购物、支付和娱乐等方面的需求也同样与日俱增。

基于这个结构性变化的判断,很多人开始提前进入赛道,抢占流量。

为什么阿里、腾讯要瞄准跳广场舞的这群大爷大妈?因为他们有一个很重要的属性:手握财政大权,不管是养生、理财还是旅游,他们都有实力自己做决定。

尽管现在有多款产品可共老年人使用,但鞭哥注意到当前产品的设计对老年用户的考虑仍然较少,他们在使用过程中仍遇到许多问题,如设备设置程序复杂,移动支付安全性以及内容上适合老年人的素材较少等。

从流量端,就有许多人开始做起了中老年流量的生意,至少这个规模是相当的大啊,即将占中国人口1/3呢。

事实上,在全球范围内,老龄化是很多国家都共同面临的问题,把“银发经济”做的出彩的国家也比比皆是。

春节一过,重聚的人们再次分离,由热闹到孤独的中老年用户比年轻人更加 ”
空闲
“,这一极具潜力的市场或是互联网科技未来大展拳脚之地,而如何提高老年人的科技幸福感,也应是相关产品设计者们下一步需要考虑的问题。

很多人不知道的是,在中老年垂直流量赛道上最出名的有三家公司:糖豆、美篇、小年糕。

比如在我们的邻国日本。相对于日本的年轻人来说,老人是网购的绝对主力。日本60岁以上老年人,年均网购花费是1.2万人民币,远超全社会的平均水平。

糖豆用户年龄最大,美篇变现目前最顺利、小年糕用户群最大。他们纷纷都走上了信息流的赛道。

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这里先跟大家科普一下这几个平台。

再比如,丰田等科技巨头还投入巨资研发养老机器人,日本政府也宣布允许用医疗保险来支付购买养老机器人,而在一些高科技领域,很多厂商也专门针对老年人研发各种产品。

了解一下,大妈也是有他们的短视频、信息流平台的。

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1、糖豆:广场舞场景,大妈界的快手

▲ 在日本名古屋,一台名为“机器熊”的机器人在演示中抱起一位妇女。这种机器人可以用来照顾病人和年老体弱的人,协助将病人从轮椅转移到床上或者抱进浴室。

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其实银发经济并不意味着“暮气沉沉”,反而前途光明、大有可为。

糖豆是一个广场舞为场景切入点的APP。2015年”大妈热爱广场舞“火遍全国,于是当时掀起了一群广场舞APP创业,全国有60多个广场舞APP上线。但至今都死的差不多了。

随着我国的老龄化趋势不断加深,未来社会老人占比越来越高。

糖豆不但活下来,还拿到了C轮腾讯、GGV、IDG、顺为等投资。

如果政府和相关部门能得力引导并规范市场,银发经济很有可能会成为我们社会经济发展的新动力。

糖豆中老年的短视频+图文社区,除了首页有广场舞姐姐的PGC、广场有酷似朋友圈的图文、还有像极了快手的小视频。

你觉得还有那些行业,可以发掘“老年互联网”经济呢?欢迎在下方留言讨论。

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参考资料:

糖豆APP,大妈界的快手

1、福州广播电台《年薪40万!50多岁马云看上60岁以上大爷大妈,到底图的啥?》

糖豆广场舞面向二三四五线城市的60、70后,这个人数大概是1.9亿。糖豆目前DAU应该在250万左右。

2、人人都是产品经理,《曾经在路边下棋的大爷们,将撑起互联网流量的下半场》

2、美篇:APP类相册工具,中老年界文青的头条

3、界面,《腾讯发布移动互联网老年用户报告
抖音K歌尽皆上榜》返回搜狐,查看更多

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责任编辑:

我去,这乍一看真的不是今日头条吗

美篇和小年糕,原来都是从做相册工具起家的,他们刚开始并没有想去打中老年人群,而只是想做一个能“低成本做图片相册和创作”的工具。

后来这个工具吸引来的却都是中老年人,因为他们也不会美图秀秀啊。

说美篇是中老年APP,其实它更多是中年用户。

据说许多下沉城市的职员都喜欢玩美篇,甚至给上级汇报的海报都要用美篇来做。

一进美篇,有一种中老年女性的头条既视感扑面而来,定睛一看内容50%和”花“有关。

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对这个是美篇,不是花田错

由此可以判定,中老年的文艺大姐姐容易被花吸引。以后想要吸引她们,放花就好了。

其实这点我也没想明白,为什么银发姐姐们都喜欢拍花。我妈的朋友圈整天都是花的特写。

3、小年糕:影集工具,转小程序版西瓜视频…

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接下来就是小年糕。小年糕切入市场,刚开始主要是靠小程序 —
用小程序做相册。

后来小年糕还在小程序里推出了类似于小程序版西瓜视频的短视频信息流,视频很接地气,看了让人忍不住想分享,所以整体来说小年糕的人群非常下沉。

你看下下面感受一下。

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毕竟让中老年打开APP这件事还是有一定难度,于是小年糕利用微信社交场景,用拉新的方式把留存给做了。

中老年本来其实找不到小程序的入口,但是群里有好看的图片和好笑的视频,莫名其妙就点了进去,点完了就开始分享。

在用户不知不觉地情况下就完成了一次中老年裂变。所以至今小年糕的公众号粉丝量高达近1000万。

当然市面上还有一个叫彩视的,已经做了很久,主打中老年社交的,甚至还有直播的,这里我没怎么研究就不多说了。

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银发流量真的值钱吗?

大妈喜欢分享、喜欢传播、对朋友圈也没有什么顾忌,一天可以发几十条,那大妈简直就是一个天然的自传播流量池。

我们又频频听到今天哪个大妈又被骗了,那大妈流量的钱好赚吗?

根据我和几个行业人士交流下来,发现虽然看起来场景、平台、社区看似满足了这些大妈的需求,也集合了非常垂直的流量,但是变现却不如想象的简单……三个APP目前在变现上并没有找到明确的商业模式。

糖豆在商业化上尝试过曾经试过最多方向:卖广场舞的服装、比赛服、舞蹈鞋、扇子。

但是并不是很理想。服装卖不出高价,同时很难做转化,大妈们对APP的信任度并没有很高。

在糖豆平台上卖衣服,但带来的运营成本很高,入不敷出。同样的这点力气花在年轻一族身上,可能ROI要高好几倍。

糖豆似乎也尝试过做广场舞课程,但现在也不见了。

糖豆目前最大突破点就是信息流广告。我随手一刷就能刷到首页第一屏的广告,例如这个”惠装网-装修口碑网站“的广告。

点进去一看,如此多和繁杂的数字和填写,要是我妈肯定会跟我说”不安全,别填“,无法想象效果会如何。

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回到小年糕,目前据我所知,小年糕的商业模式有两个:卖课程和卖小程序广告。

翻到小年糕的公众号可以看到他们正在做”零基础教你学摄影“”零基础学画画“等课程,绘画课是99元。据了解,去年一年绘画课也仅卖出万份,并不理想。

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另一个商业模式卖小程序广告,那商业估值就可以依循以下这个公式来计算:

DAU * 用户时长 * Ad load

我们来看一下,小年糕的DAU可以达近千万,假设广告出现频次没法大幅度增加,但有一个问题,用户花在小程序上的时间还是相对有限,通常就是用完就走,就算看视频看了一个也就退出了……所以小年糕可能会想尽办法的拉高用户时长,例如转移用户去APP…或者换一个商业模型。

美篇则是三个APP里变现目前看来最顺利的。

根据网上数据显示,目前美篇月收入规模在五百多万,打赏抽成的收入能占一半,其余为电商和广告收入。

最知名的产品就是给用户出精美的相册,“给用户出书”:用户一键下单,无需任何编辑,就可以把自己创作的文章打印成精美的图文画册——今年双11和双12期间,美篇印品业务的单日销售额均突破百万。

我在网上看到了各种中年文艺青年发了简书《美篇帮我圆出书梦》。

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这可能和美篇的用户大多其实是中年有很大的关系。但是出了这两者之外,还能有什么变现方式,例如知识付费或者把图片变成衣服?目前还没看到。

细细想来,的确目前来看,这些大妈的线上流量要转化为付费非常难。

首先,如果说90是互联网原住民,7080后是互联网移民,那60后的朋友们还是属于互联网的难民。能够适应打开APP,还能自己点着就能消费买单的,还是少数。

他们对互联网的信任度很低,在我们父母的朋友圈,我们经常看到他们转的文章都是《警惕网络诈骗!》等。

其次,他们绑定银行卡、会用支付宝去购物的几率要比年轻人低很多。就算他们终于看上一样东西想要买,往往会选择转发给儿女来代买。儿女一看这是什么野鸡网站,就立马去淘宝下下单了。

回到刚刚开头的老奶奶/老爷爷抖音短视频。我打开了评论区观察了一下,观众大多还是年轻人,评论也都是”等我老了也希望像奶奶一样有气质“。

比如386万粉专门采访老人的账号“爷爷等一下”

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根据大海马数据,他的受众都大多是21-30岁的女性。

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关注这些”时髦的老年人“的,还是都是年轻人,想看看自己老了的时候能活得多潇洒,并不意味着老年人都会上抖音,而”老年IP“倒可以用来对年轻人做营销的噱头。

我一个做银发经济社区的朋友告诉我:

「当你自己开始去做的时候就会发现,用户会增长,但是为什么付费没人确切的说的出来。做内容社区,有点像要改变他们的审美和价值观,挑战他们本身的底层价值观的东西
……

老年平台看起来很快的增长,但是这个群体,只要一些小恩小惠,就能吸引拉来一群大妈。但她们不一定有忠诚度,他们只是薅羊毛到一次,非常一次性,没有很清晰的兴趣爱好。

这个市场说不出,人群画像,谁占据主导位置。人群喜好很分散
,兴趣的点很散。共通性很少,按年龄分并不能很好规划。

她们的决策逻辑,对线上付费完全不信任,对互联网也不了解,需要线下,整体非常重。

中老年是不是真的需要一个中老年的社区?没有人会骄傲地告诉别人,我在一个中老年的平台。

相反,现在许多大妈大爷都纷纷开始玩抖音、西瓜视频、快手,因为那里不但有中老年,还有年轻人。」

所以目前纯粹以老年群体为主的线上平台,有流量却缺乏变现能力。老年人对短视频是否目前有真正需求,尚且未知。老年IP进军抖音吸引了更多的是年轻人的关注。

那老年群体的消费点和变现机会应该怎么挖掘?

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探索一种可能:社群经济

其实中国银发经济最好的参考者就是日本。2017年的中国人口结构同1995年的日本高度相似。

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据日本政府数据显示,当前老龄人口占据日本近1/3以上的人数,但其消费支出却占据总消费的60%。

那日本针对银发经济是怎么商业化的呢?走线下的社群化运营。

我有看到两个有趣的案例。第一个是:永旺葛西G.G Mall。

G.G
Mall因应周围2公里内的65-74岁老龄人群比例超过40%,在2014年把一层楼改造成专门面向55岁以上老龄人群。G.G
Mall把所有老龄人群想做的事都搬进商场,就像一个大型中老年人线下社群一般。

针对起床早的老龄者,这里从早上7点就开始营业。每天早上有免费健身课、有针对老年人的健身房、还有各种护膝、护踝等保护产品卖。

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针对想娱乐的老龄者,有可以随意试用的乐器行,提供百余种关于围棋、跳舞、瑜珈、戏剧、料理、摄影、手工艺学习的体验活动。

购物中心有专门培训的服务员和购物顾问。

还有各种金融机构服务网点、电脑平板智能设备、宠物店、55岁以上顾客额外5%折扣……

凭借这种高黏度的社群化运营,G.G
Mall的月客流量达到15万人,老龄人群的日均停留时间达到3小时。

还有一个案例,是Curves女性健身房。

Curves原来概念来自于美国,搬到了日本非常成功,因为日本中高龄女性不喜欢与男性一起上健身房,不想让男性看到自己运动的样子,不想看男性卖弄身材等等,Curves专门提供服务给日本的大妈,服务例如工作人员全女性,所有课程30分钟结束,健身房不装设镜子等等。

根据AgeClub报道,2016年,Curves净收入高达216.67亿日元,其中利润有42.35亿日元。

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其实中老年流量变现的更合理的方式,是线上流量打曝光和聚合,转为私域流量,线下做会员制和会员俱乐部,提供服务,增加粘性,促进转化。

例如樊登读书会旗下有一个针对中老年的项目,叫年轮学堂。

年轮学堂针对中老年用户爱分享、爱传播的特性,培养中老年明星讲师,让他们承担组长、院长、顾问团等相对高阶的义务职务,有意打造属于他们的“荣耀时刻”,对做了各种各样工作的学员给予隆重的颁奖和公布。

中老年也特别喜欢裂变,年轮学堂就让老年人每天分享一条内容,获取免费一天会员权限,如果成功介绍新会员,奖励更高。

年轮学院除了收取365元的会员费,成为基础款的引流产品,还根据用户需求做更高端的课程、衍生品、主题旅游,例如书法主题旅游,请一位专业书法老师,带学院去游览各种名胜古迹、专家作品,这满满的是发朋友圈的分享点啊。

根据AgeClub的下图分析,日本的老年消费领域其实大部分几种在文化娱乐里,而中国的老年文化娱乐仍然非常少,如果能把线上的工具娱乐作为流量曝光,而在线下做老年会员俱乐部的场景,精细化运营中老年,可能是一个突破点。

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另外,在日本也曾经迸发了许多针对中老年的美妆产品、服装产品,中国的国产品牌,例如百雀羚等等,是不是可以出一些针对中老年的美妆,价格低于100元,通过微信等私域的方式售卖,只要通过微信转账即可完成。

另外针对老年人没有网银的方式,也可以采取货到付款的线下支付方式,来做成单。

随着随着2020年到来,最近中老年的段子和中老年的KOL越来越多,银发经济的趋势会愈加明显,也许会迸发出一个巨大的金矿。

它目前看起来很困难,但随着70后、80后这群互联网移民迈入中老年,一定会出现许多新的产业:例如老年医美、老年美妆、老年电竞、老年社群读书会、老年音遇……

老人等待着我们给他们提供更多生活的希望,同时也有更多商业价值等待着我们去挖掘。

毕竟市场规律是:

「少女>儿童>少妇>老人>狗>男人」

参考阅读:

1.《日本零售业如何玩转老龄经济:他们把超市做成了产品》

2.拥有80万中老年女性会员,日本Curves如何为高龄女性打造专属健身房?

3.樊登读书会有多看好老年教育市场?看樊登年轮学堂用“巅峰体验”6个月快速扩张到12省60市

你看好老年市场吗?

欢迎在留言区交流。

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